В зависимости от типа поставленных рекламодателем целей выбирается либо модель оплаты CPS (Cost-per-Sale), то есть оплата именно за продажу, либо  CPL (Cost-per-Lead), то есть оплата за получение информации о пользователе -  заполненная анкета, регистрация на сайте и т.п. Последняя модель особенно популярна в нишах, для которых очень важно получить данные клиента и в дальнейшем с ним поддерживать коммуникацию (туристические компании, банки, страховые компании и др.).

Преимущества CPA-модели

• Модели оплаты трафика за действия или лиды – это отбор из всего объема аудитории наиболее заинтересованных пользователей, а также получение их данных (email, имя или телефон, на который может перезвонить отдел продаж). В результате заказчик услуги получает не просто трафик, а еще и контактные данные пользователей для дальнейшей коммуникации с потенциальными клиентами. Если сравнить модель CPA с другими формами оплаты рекламы в интернете (контекстная, медийная реклама), именно оплата за действия или лиды дает наиболее “горячих”, близких к покупке посетителей. То есть привлеченный по данной модели трафик намного лучше конвертируется в продажи, а потому выгоднее заказчику рекламной кампании. В то время как для исполнителя (агентства) ведение кампаний по модели CPA – задача, которая требует более серьезных интеллектуальных затрат и трудочасов, для заказчика это наиболее прозрачная схема работы, т.к. он получает не какие-то мифические клики и показы, а потенциальных клиентов;
• Эффективность кампаний в интересах исполнителя, т.к. его вознаграждение зависит не от отбъемов трафика, а от реальных действий привлеченных пользователей;
• Агентство бесплатно делится своей экспертизой для улучшения и развития вашего сайта. Дело в том, что на количество и качество лидов влияют и многие внутренние факторы, такие как качество контента, удобство (юзабилити) сайта, конверсионность, т.е. продающие качества лендингов и др. Все эти рекомендации агентство дает в целях повышения качества лидов, тогда как рекламодатель платит лишь за сами действия посетителей. 

Источники трафика в CPA

Мы приведем наиболее типичные схемы привлечения трафика по данной модели, однако это не значит, что ими список ограничен, т.к. отрасль развивается и вебмастера, владельцы популярных страниц или сообществ в соцсетях придумывают все новые способы монетизации своих площадок через партнерские сети.

Сложности модели CPA

• При оплате рекламы за действия на первое место по важности выходит критерий качества трафика. Если пользователи, попадая на сайт, не совершают на нем необходимых действий (регистрация, заполнение контактных данных, добавление товара в корзину и т.п.) – в этом случае возможны две причины проблем: либо привлекаемый трафик не релевантен предложению, и тогда встает вопрос о компетентности агентства, ведущего кампанию, либо данная модель не подходит для бизнеса заказчика. Поэтому очень важно работать только с опытными специалистами, которые смогут оценить, насколько CPA-модель подходит конкретному клиенту и помогут избежать сливания рекламных бюджетов впустую;
• На российском интернет-рынке модель CPA уже пользуется спросом, однако сложно найти действительно опытных специалистов, которые смогут отвечать за качество трафика и привлекать не только любителей скидок и распродаж, но и клиентов с высоким показателем lifetime value (пожизненная ценность клиента). Наша компания специализируется на разработке индивидуальных решений для клиентов в схеме CPA, только такой интеллектуальный подход к задаче может гарантировать высокие результаты рекламной кампании.