Из прошлого урока мы сделали вывод, что услуга SEO стала интеллектуально сложной. В связи с этим она стала требовать большого количества компетенций. Эти компетенции привели к тому, что в услуге поискового продвижения стало задействоваться большое количество сотрудников. Не сложно сделать логический вывод, что значительно выросла трудозатратная часть.

Некоторые из SEO-компаний смогли донести эту информацию до своих клиентов и смогли аргументировать данную ситуацию, а большинство, к сожалению, не стали в этом утруждаться и продолжают работать по старой схеме, когда один СЕО-специалист продолжает вести несколько десятков проектов. Эффективность этих проектов, к сожалению, не очень высока. В результате мы имеем разочарование не только конкретно данной компанией, но и в целом всей услугой, т.е. сферой SEO.

Сегодня мы разберем, какие бывают основные модели ценообразования, т.е. что предлагает нам рынок SEO-услуг, а также что под всеми этими моделями подразумевается.

Модели ценообразования

Моделей ценообразования в сфере услуг бесчисленное множество. Наверняка каждый из Вас, зайдя на сайт SEO-агентств, видел следующие варианты работ:

• Продвижение за позиции;
• Продвижение за трафик;
• Продвижение за лиды;
• Продвижение за процент с продаж, если это интернет-магазины;
• Продвижение молодых сайтов и т.д.

Все эти варианты созданы с одной главной целью – попасть в нужного клиента, т.е. в нужную целевую аудиторию.

Каждая из этих моделей делится на два варианта.

1. Вариант работы без абонемента. Предоставление услуг с оплатой по факту. Он предоставляет отчеты за позиции в ТОП, трафик, лиды и т.д. Вариант развития событий следующий: в данном случае заключается договор с подрядчиком. Подрядчик комментирует тем, что услуга монотонная и требует определенного времени для достижения результата. При этом в договоре обязательно фигурирует пункт об оплате неустойки при досрочном расторжении договора. Это объясняется тем, что SEO-подрядчик на первоначальном этапе вкладывает свои трудозатраты и финансовые затраты в сайт, ожидая, что финальный результат окупит эти затраты. Однако есть и нюансы работы данной схемы:

• Подрядчик делает значительно меньше работ, чем запланировано. Как правило, он ограничивается текстовой оптимизацией, прогоном по каталогам. Далее услуга переходит в режим ожидания увеличения позиций и трафика;
• Позиции могут подрасти, но обычно подрастают по НЧ-запросам, по которым небольшой спрос. После вывода данных запросов он начинает брать сумму в указанном по договору размере. Далее происходит конфликт интересов: данная ситуация устраивает подрядчика, поскольку он получает определенную сумму за свою работу, но не устраивает заказчика. Ведь он ожидает, что постепенно увеличатся запросы, однако предпосылок для этого нет, т.к. работа стоит на месте;
• Накрутки трафика, которые сложно отследить. Единственное, что здесь может помочь, – здравая логика. Если сопоставить рост позиций с текущим трафиком и увидеть, что трафик не увеличивается, а наоборот ухудшается, то ни о каком росте трафика не может быть и речи.

Если Вы собираетесь раньше времени расторгнуть договор, обязательно вспомните про пункт об уплате неустойки (под которым Вы, кстати, подписались). Также ищите хороших юристов для защиты Ваших прав, либо уповайте на то, что SEO-компания не пойдет в суд, если Вы раньше времени решили расторгнуть с ними договорные отношения. Поэтому прежде чем подписать договор с подрядчиком, работающим за оплату по факту, внимательно изучите все пункты и уточните непонятные Вам детали у юристов.

2. Вариант работы с абонементом. Подрядчик уже изначально заложил все трудозатраты, необходимые для продвижения Вашего ресурса в этот абонемент. Мотивационная составляющая расценивается как некие приятные бонусы.

Вывод

Если SEO--компания предлагает Вам продвижение сайта, например, за 20.000 руб, то здесь стоит отметить, что либо у них стоимость работ за час достаточно низкая, либо они будут уделять мало времени на Ваш проект.

Домашнее задание

Необходимо запросить у подрядчика следующую информацию: сколько будет затрачено часов на работу каждого специалиста по проекту. После этого рассчитать стоимость 1 часа работы и принимать решение, дорог ли Вам этот час или стоимость для продвижения приемлема, и возможно Вы будете выкупать большее количество часов.